Aedgency, especialista europeo en marketing basado en resultados, ha lanzado la última de su serie de vídeo guías para profesionales del marketing online. El director de Media Buy de Aedgency, Sven Hezel, indica cómo hacer la migración de campañas basadas en un modelo CPM (coste por miles) a un modelo de pago CPA (coste por acción realizada).

El vídeo ofrece a los profesionales del marketing consejos sencillos sobre cómo pueden beneficiarse del cambio al rentable modelo basado en ratios de conversión en campañas con objetivos muy específicos, como la descarga de un catálogo o la realización de una compra determinada. El ratio CPA se acuerda con el partner por anticipado, generando así un modelo de precios completamente transparente para los anunciantes, y haciendo posibles estimaciones muy precisas en tiempo real. Sven Hezel hace dos recomendaciones muy simples para que funcione un modelo CPA:

1. Los profesionales del marketing deben establecer un presupuesto y definir claramente los objetivos de sus campañas. Un presupuesto inicial de entre 1.500 y 3.000 euros es suficiente, y una vez que se alcancen los objetivos establecidos es sencillo evaluar el éxito y también decidir si continuar o actualizar la campaña.
2. La optimización es clave; los profesionales deberían revisar el rendimiento de sus campañas de forma continua y adaptarlas en caso necesario. Esto debería generar mejor targeting, pero también la prueba de nuevos banners, de nuevas landing pages y de nuevos emplazamientos. Si los productos y las ubicaciones no funcionan, deben suspenderse y comenzar a probar otros.

Sylvie Stankovic, directora de Advertising de Aedgency, comenta: “Siguiendo estos dos pasos es posible dirigir más tráfico hacia una web para aumentar el ratio de conversiones, y, por tanto, el ROI. Además, al adoptar un modelo CPA, los profesionales tendrán más tiempo para planificar sus siguientes campañas”.

Vea el video Cómo pasar de CPM a CPA.

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